出海去 EP09 | 郎瀚威 (Will) - 独立开发者如何沟通破冰

播客: 出海去 嘉宾: 郎瀚威 (Will) 时长: 49分29秒 来源: Apple Podcasts

逐字稿

好，那个大家好，我是老汉威，然后今天给大家分享一下这个独立开发者如何沟通破冰这个话题。然后那个感谢鱼泉邀请啊，就是当时那天聊就聊到这个话题也挺巧的，因为我其实过去是做了一些类似的事的。

然后就是大概的思路是这么一个提纲：从这个一开始的话题思路是怎么去 cold message，其实我觉得就是从这个可以引申就是如何自我介绍的一个问题。自我介绍又涉及到如何高效的自我介绍，然后包括关系的维持和合作这些我就写了一些。

个人介绍

简单介绍一下自己，大概就是14年进入互联网，然后后来又加入币圈，然后做过投资和创业。差不多是今年3月份去硅谷，在那边待了6个月，然后在那边尝试了两个AI项目的创业，然后也帮一些人做个人品牌还挺不少的。

效果也不错，比如我帮一个朋友做，就是帮他打造了个人推特，从零开始就帮他发了那条热帖，当天就被那个A16Z的创始人关注了，然后红杉的合伙人也关注他了，然后约他聊天聊项目。包括这个 RealChar，名字也是我起的，包括GitHub的、包括他推特的branding这些都是我帮他设计的。效果也不错，拿了6000 stars，然后他们去那个 Hacker House，就是AGI House那个去 pitch，然后也拿到了比赛的第一名，然后整个差不多十几万 view。

回国以后我就各地转，采访各种创业者。当时也就是说为了发个帖，然后这条就爆了，有30万的 view。

我现在就是 building in public。其实这个概念也不是说我加入AI才开始的，我坚持做推特内容，以前做过一个三万粉的号，但是是 crypto 的，然后被封了。

核心理念：为独立开发者设计

今天咱们讲的这个文档呢，主要是专门为独立开发者设计的。它不是一个为内容产出者设计的，因为现在市场上有很多说让你不停的出内容的，我觉得我理念不是这样的。

因为我帮的那些人，比如说在谷歌呆了十年的人，他没时间去产出那么多内容。包括我给一些投资人设计，比如说 DCM 的投资人。其实大家都挺忙的，不是所有人都有时间去发那么多内容的。

无论是开发者也好，还是投资人也好，他时间都很宝贵。他的最强产品不一定是内容，而可能是其他形式，比如说产品。所以我以这个角度去设计的文档，就是要提高 ROI，你的时间的投产比。

陌生人接触的行动流程

每次接触一个人都有一个行动流程。我们把它抽象出来看一下大家的心态是什么样的，然后怎么去扭转对方的心态。

我们在接触一个陌生人的时候，对方眼里是什么样的？我们加到一个陌生人，特别是那种没有备注、进来也不自我介绍，我们想他是不是发广告的？为什么要加我？他加我以后，是在朋友圈里仅仅待着还是说要占我的时间？

高价值的人可能是高效的跟你合作提问、互惠式的换量。但低价值的人可能是无价值的朋友圈、白嫖式提问、毫无结果的合作、硬塞的广告。

贴标签的意识

加微信以后大家都有一个打标签的过程。我们会翻一翻别人的朋友圈，看一下他到底是干什么的。我们会根据他的公司岗位来贴标签。

别人加到你的时候也会给你贴标签。我们是最了解自己的，但是可能别人并不了解你。这个时候你要意识到别人会给你贴标签。不构建是最差的情况，所以一定要有构建意识。

对于陌生人，大部分人是一个恐惧的状态。如果说有一个文章和照片，我们会对他有了解。有文章和照片的人已经占到5%了。想跟他谈合作交流的是1%。到敬佩就是你佩服对方某个技能，这时候需要深度长文。

关于标签过多：如果有明确的目标受众，标签就可以进行删减。比如面对AI的人，就不需要讲 crypto 的标签。

ROI 最高的方式：深度长文

用最低的成本从90%的人变成0.1%的人，最简单的方法就是写一个关于自己的深度长文或者观点性文章。

内容ROI排序：

1. 深度长文（性价比最高）
2. 观点性文章矩阵
3. 碎片化动态号
4. 无名头像

深度长文便于大家了解你的事业、做事风格、逻辑判断以及未来目标。潜在合作者能快速衡量出能不能跟你合作。

如何准备个人材料

1. 收集资料：把已有的资料先收集一下
2. 整理过程：用语音转入功能，跟别人对话或自己说一大篇，然后丢到 GPT 里反复修改
3. 基础形态：整理成时间线或其他基础形态
4. 不同形态：制作成不同大小的内容（大面包、切片面包）
5. 发布到不同平台

动态名片的使用

• 文字：最简单，存在手机快捷短语中，加微信后10秒钟内快速发送
• 短链接：可以加1-2个，但大部分人不看
• 观点/PPT：适用于合作交流场景
• 深度内容：讲课或分享时使用，要有目标性

海外独立开发者的平台选择

• 以推特为核心，再加一个独立站
• 开源项目可以加GitHub
• 独立站主要是汇总过去的文章和分类
• 推特是中枢：转推和点赞功能好用

推特装修

• 个人的 banner 和名字头像要精心设计
• 一旦定了就尽量不要换，人的大脑记忆空间有限
• 频繁换头像不利于别人记忆你

做自我介绍 vs 做内容（KOL）

独立开发者的产品才是最好的”发声”，所有的想法、认知都打磨在产品里了。

泛化内容产出

适合独立开发者分享的内容：

• 个人经历
• AI教程或技术点
• 用户需求相关的内容

泛化内容的特点：想要同时有专业度和爆款是很难的。

比较简单的爆款方式：

1. “最强大的某个东西”
2. 科普
3. “我通过什么技术达到什么结果”
4. “这个技术我的选择是什么”

写作心态：人是很难写出来自己觉得有价值的东西的。写作本质上是一种降维和粗糙的还原。不要对自己写作有太高期望。

推特以什么为核心

第一阶段：以产品为核心

• 刷到你推特就有加入社区或使用软件的冲动
• 推特主页要能感知到你是谁、软件怎么用、用了什么效果

第二阶段：以个人为核心

• 建立信任和口碑
• 532比例：50%评论他人、30%关于产品、20%关于自己

干柴烈火论（王川）

大部分人做的社交都是无效社交。Sales每天要说几百遍关于自己的话，但利润最大的客户往往是上来就”干柴烈火”成交的。

核心观点：

• 把已经积累的成果知识尽可能多的通过互联网分享
• 每次当面建立信任的模型是非常差的
• 人喜欢长时间慢慢去看你的观点，慢慢信任你
• 懂你的客户无需解释，自然主动来找你
• 不是你的客户的人，你没办法转化

大部分时间最好集中在建造有价值、有创意、高质量、可多次重复的产品和服务上。

合作建议

1. 微信是低效的沟通方式，不要闲聊
2. 合作尽量基于事件驱动
3. 合作是正式亮相，要通过流程和高效展现实力
4. 对方比较有实力的正常合作尽量不要拒绝
5. 不要有太高期望值，本质上是交换

初次合作：

• 根据双方标签设计事件驱动
• 提前给出基础个人信息
• 围绕一件容易完成的事情
• 合作前开一次视频会议

合作文档：

• 无论签不签合同，最好有合作流程文档
• 签合同要避坑：不签限制性条款，签框架性协议

合作后续：

• 注意时间和金钱的结算
• 保存合作记录，方便复盘
• 把自己的服务设计成”抓手包”

关于”出海”的重要性

一个例子：有人推特200万曝光但收入不高，核心问题是没有做出海。坚持做出海是对的。

Q&A 要点

推特冷启动：

• 两种方式：关于自己做了什么事的报文 + 关于你的一个观点
• 冷启动要 prepared，多发干货，少发吹水的

内容翻新：

• 关于自己的内容不用翻新，update即可
• 内容类可以用同样模式写新的

信息渠道：

• 推特内容太多了，只是你没有去关注
• 用上翻译插件，源源不断

核心总结

• 最基础的就是一篇文章加一个推特就可以了
• 不要搞太复杂
• 把推特当成店铺来经营，不要当朋友圈
• 花少的时间达到好的效果

Create a professional infographic following these specifications:

Image Specifications

• Type: Infographic
• Layout: bento-grid
• Style: craft-handmade
• Aspect Ratio: 16:9 (landscape)
• Language: zh (Chinese)

Core Principles

• Follow the layout structure precisely for information architecture
• Apply style aesthetics consistently throughout
• If content involves sensitive or copyrighted figures, create stylistically similar alternatives
• Keep information concise, highlight keywords and core concepts
• Use ample whitespace for visual clarity
• Maintain clear visual hierarchy

Text Requirements

• All text must match the specified style treatment
• Main titles should be prominent and readable
• Key concepts should be visually emphasized
• Labels should be clear and appropriately sized
• Use Chinese for all text content

Layout Guidelines

Modular grid layout with varied cell sizes, like a bento box.

• Grid of rectangular cells
• Mixed cell sizes (1x1, 2x1, 1x2, 2x2)
• No strict symmetry required
• Hero cell for main point
• Supporting cells around it
• Clear cell boundaries
• Varied cell backgrounds
• Icons or illustrations per cell
• Consistent padding/margins
• Visual hierarchy through size
• Main title at top
• Cell titles within each cell
• Brief content per cell
• Minimal text, maximum visual

Style Guidelines

Hand-drawn and paper craft aesthetic with warm, organic feel.

• Primary: Warm pastels, soft saturated colors, craft paper tones
• Background: Light cream (#FFF8F0), textured paper (#F5F0E6)
• Accents: Bold highlights, construction paper colors
• Hand-drawn or cut-paper quality
• Organic, slightly imperfect shapes
• Layered depth with shadows
• Simple cartoon elements and icons
• Character illustrations (people in cartoon form)
• Ample whitespace, clean composition
• Keywords and core concepts highlighted
• Strictly hand-drawn—no realistic or photographic elements
• Hand-drawn or casual font style
• Clear, readable labels

Generate the infographic based on the content below:

独立开发者如何沟通破冰

来源: 出海去 EP09 | 郎瀚威 (Will)

Hero Cell (2x2) — 核心论点

一篇深度长文 + 一个推特 = 最小成本破冰 独立开发者不需要成为KOL，用最少时间实现高效人际沟通和业务转化。 （画一个开发者拿着一篇文章和手机的卡通形象）

Cell 1 — 陌生人心态金字塔

• 恐惧/未知 (90%)
• 了解 (5%) — 有文章和照片
• 感兴趣 (1%) — 想合作交流
• 敬佩 — 深度长文
• 崇拜 — 显赫事迹 （画一个金字塔，从下到上层层递进）

Cell 2 — ROI 排序

深度长文 ⭐ > 观点文章矩阵 > 碎片化动态 > 无名头像 （用大小不同的方块表示ROI高低）

Cell 3 — 个人材料四步法

1. 📦 收集资料
2. 🔄 语音转文字 + GPT 整理
3. 📐 基础形态（时间线）
4. 🍞 多形态输出（大面包→切片） （用流程箭头连接四个步骤）

Cell 4 — 推特经营 532 法则

• 50% 评论他人有价值内容
• 30% 关于自己的产品
• 20% 关于自己 （用饼图或三色色块表示比例）

Cell 5 — 干柴烈火论

❌ 每次当面建立信任 = 低效 ✅ 互联网持续分享知识 → 懂你的客户自然成交 “大部分时间集中在建造高质量可重复的产品和服务上” （画两个对比场景：一个人疲惫地到处推销 vs 一个人在电脑前写作，客户主动上门）

Cell 6 — 合作实战 Checklist

☑ 基于事件驱动，不闲聊 ☑ 初次合作选容易的小事 ☑ 合作前开视频会议 ☑ 准备合作流程文档 ☑ 设计”抓手包”（免费/付费/合作层） （用清单样式，每项一个勾选框）

Cell 7 — 关键行动

1. 装修推特（头像/bio/banner）
2. 写一篇深度长文
3. 准备破冰文字（10秒发出）
4. 推特当店铺经营
5. 坚持做出海 （用5个编号圆圈，每个配一个小图标）

Text labels (in zh):

• 主标题: “独立开发者如何沟通破冰”
• 副标题: “出海去 EP09 | 郎瀚威 (Will)”
• Cell 标题: “核心论点”, “陌生人心态”, “ROI 排序”, “材料四步法”, “532 法则”, “干柴烈火论”, “合作清单”, “关键行动”
• 金句: “把推特当店铺经营，不是朋友圈”
• 金句: “一篇文章 + 一个推特，真的不用搞那么多”