出海去 EP09 | 郎瀚威 (Will) - 独立开发者如何沟通破冰
播客: 出海去
嘉宾: 郎瀚威 (Will)
时长: 49分29秒
来源: Apple Podcasts
逐字稿
好，那个大家好，我是老汉威，然后今天给大家分享一下这个独立开发者如何沟通破冰这个话题。然后那个感谢鱼泉邀请啊，就是当时那天聊就聊到这个话题也挺巧的，因为我其实过去是做了一些类似的事的。
然后就是大概的思路是这么一个提纲：从这个一开始的话题思路是怎么去 cold message，其实我觉得就是从这个可以引申就是如何自我介绍的一个问题。自我介绍又涉及到如何高效的自我介绍，然后包括关系的维持和合作这些我就写了一些。
个人介绍
简单介绍一下自己，大概就是14年进入互联网，然后后来又加入币圈，然后做过投资和创业。差不多是今年3月份去硅谷，在那边待了6个月，然后在那边尝试了两个AI项目的创业，然后也帮一些人做个人品牌还挺不少的。
效果也不错，比如我帮一个朋友做，就是帮他打造了个人推特，从零开始就帮他发了那条热帖，当天就被那个A16Z的创始人关注了，然后红杉的合伙人也关注他了，然后约他聊天聊项目。包括这个 RealChar，名字也是我起的，包括GitHub的、包括他推特的branding这些都是我帮他设计的。效果也不错，拿了6000 stars，然后他们去那个 Hacker House，就是AGI House那个去 pitch，然后也拿到了比赛的第一名，然后整个差不多十几万 view。
回国以后我就各地转，采访各种创业者。当时也就是说为了发个帖，然后这条就爆了，有30万的 view。
我现在就是 building in public。其实这个概念也不是说我加入AI才开始的，我坚持做推特内容，以前做过一个三万粉的号，但是是 crypto 的，然后被封了。
核心理念：为独立开发者设计
今天咱们讲的这个文档呢，主要是专门为独立开发者设计的。它不是一个为内容产出者设计的，因为现在市场上有很多说让你不停的出内容的，我觉得我理念不是这样的。
因为我帮的那些人，比如说在谷歌呆了十年的人，他没时间去产出那么多内容。包括我给一些投资人设计，比如说 DCM 的投资人。其实大家都挺忙的，不是所有人都有时间去发那么多内容的。
无论是开发者也好，还是投资人也好，他时间都很宝贵。他的最强产品不一定是内容，而可能是其他形式，比如说产品。所以我以这个角度去设计的文档，就是要提高 ROI，你的时间的投产比。
陌生人接触的行动流程
每次接触一个人都有一个行动流程。我们把它抽象出来看一下大家的心态是什么样的，然后怎么去扭转对方的心态。
我们在接触一个陌生人的时候，对方眼里是什么样的？我们加到一个陌生人，特别是那种没有备注、进来也不自我介绍，我们想他是不是发广告的？为什么要加我？他加我以后，是在朋友圈里仅仅待着还是说要占我的时间？
高价值的人可能是高效的跟你合作提问、互惠式的换量。但低价值的人可能是无价值的朋友圈、白嫖式提问、毫无结果的合作、硬塞的广告。
贴标签的意识
加微信以后大家都有一个打标签的过程。我们会翻一翻别人的朋友圈，看一下他到底是干什么的。我们会根据他的公司岗位来贴标签。
别人加到你的时候也会给你贴标签。我们是最了解自己的，但是可能别人并不了解你。这个时候你要意识到别人会给你贴标签。不构建是最差的情况，所以一定要有构建意识。
对于陌生人，大部分人是一个恐惧的状态。如果说有一个文章和照片，我们会对他有了解。有文章和照片的人已经占到5%了。想跟他谈合作交流的是1%。到敬佩就是你佩服对方某个技能，这时候需要深度长文。
关于标签过多：如果有明确的目标受众，标签就可以进行删减。比如面对AI的人，就不需要讲 crypto 的标签。
ROI 最高的方式：深度长文
用最低的成本从90%的人变成0.1%的人，最简单的方法就是写一个关于自己的深度长文或者观点性文章。
内容ROI排序：
- 深度长文（性价比最高）
- 观点性文章矩阵
- 碎片化动态号
- 无名头像
深度长文便于大家了解你的事业、做事风格、逻辑判断以及未来目标。潜在合作者能快速衡量出能不能跟你合作。
如何准备个人材料
- 收集资料：把已有的资料先收集一下
- 整理过程：用语音转入功能，跟别人对话或自己说一大篇，然后丢到 GPT 里反复修改
- 基础形态：整理成时间线或其他基础形态
- 不同形态：制作成不同大小的内容（大面包、切片面包）
- 发布到不同平台
动态名片的使用
- 文字：最简单，存在手机快捷短语中，加微信后10秒钟内快速发送
- 短链接：可以加1-2个，但大部分人不看
- 观点/PPT：适用于合作交流场景
- 深度内容：讲课或分享时使用，要有目标性
海外独立开发者的平台选择
- 以推特为核心，再加一个独立站
- 开源项目可以加GitHub
- 独立站主要是汇总过去的文章和分类
- 推特是中枢：转推和点赞功能好用
推特装修
- 个人的 banner 和名字头像要精心设计
- 一旦定了就尽量不要换，人的大脑记忆空间有限
- 频繁换头像不利于别人记忆你
做自我介绍 vs 做内容（KOL）
| 自我介绍 | 做KOL |
|---|
| 目的 | 让别人了解你 | 源源不断产生内容 |
| 成本 | 低 | 非常大 |
| 形式 | 一篇深度文章 | 内容生产机器 |
| 发生频率 | 低频高质 | 高频 |
独立开发者的产品才是最好的”发声”，所有的想法、认知都打磨在产品里了。
泛化内容产出
适合独立开发者分享的内容：
泛化内容的特点：想要同时有专业度和爆款是很难的。
比较简单的爆款方式：
- “最强大的某个东西”
- 科普
- “我通过什么技术达到什么结果”
- “这个技术我的选择是什么”
写作心态：人是很难写出来自己觉得有价值的东西的。写作本质上是一种降维和粗糙的还原。不要对自己写作有太高期望。
推特以什么为核心
第一阶段：以产品为核心
- 刷到你推特就有加入社区或使用软件的冲动
- 推特主页要能感知到你是谁、软件怎么用、用了什么效果
第二阶段：以个人为核心
- 建立信任和口碑
- 532比例：50%评论他人、30%关于产品、20%关于自己
干柴烈火论（王川）
大部分人做的社交都是无效社交。Sales每天要说几百遍关于自己的话，但利润最大的客户往往是上来就”干柴烈火”成交的。
核心观点：
- 把已经积累的成果知识尽可能多的通过互联网分享
- 每次当面建立信任的模型是非常差的
- 人喜欢长时间慢慢去看你的观点，慢慢信任你
- 懂你的客户无需解释，自然主动来找你
- 不是你的客户的人，你没办法转化
大部分时间最好集中在建造有价值、有创意、高质量、可多次重复的产品和服务上。
合作建议
- 微信是低效的沟通方式，不要闲聊
- 合作尽量基于事件驱动
- 合作是正式亮相，要通过流程和高效展现实力
- 对方比较有实力的正常合作尽量不要拒绝
- 不要有太高期望值，本质上是交换
初次合作：
- 根据双方标签设计事件驱动
- 提前给出基础个人信息
- 围绕一件容易完成的事情
- 合作前开一次视频会议
合作文档：
- 无论签不签合同，最好有合作流程文档
- 签合同要避坑：不签限制性条款，签框架性协议
合作后续：
- 注意时间和金钱的结算
- 保存合作记录，方便复盘
- 把自己的服务设计成”抓手包”
关于”出海”的重要性
一个例子：有人推特200万曝光但收入不高，核心问题是没有做出海。坚持做出海是对的。
Q&A 要点
推特冷启动：
- 两种方式：关于自己做了什么事的报文 + 关于你的一个观点
- 冷启动要 prepared，多发干货，少发吹水的
内容翻新：
- 关于自己的内容不用翻新，update即可
- 内容类可以用同样模式写新的
信息渠道：
- 推特内容太多了，只是你没有去关注
- 用上翻译插件，源源不断
核心总结
- 最基础的就是一篇文章加一个推特就可以了
- 不要搞太复杂
- 把推特当成店铺来经营，不要当朋友圈
- 花少的时间达到好的效果